Chương trình Quản trị Phân phối và Bán hàng của Bess Business School dành cho nhà lãnh đạo SME và startup muốn xây dựng phòng Kinh doanh một cách bài bản, thay vì chỉ giao doanh số cho sales rồi hy vọng đội ngũ tự xoay xở. Được xây dựng trên lý thuyết quản trị toàn diện S.O.M® của Bess & Company và giảng dạy bởi Ires. Thùy Nguyên, tác giả của chính lý thuyết này, chương trình đi thẳng vào câu hỏi rất thực tế: làm sao để sản phẩm của bạn có mặt đúng nơi, đúng lúc, đúng kênh, và được bán ra mà doanh nghiệp không phụ thuộc hoàn toàn vào một vài người sale giỏi?
Chương trình giúp bạn nhìn phòng Phân phối và Bán hàng, hay còn được gọi là phòng Kinh doanh trong nhiều doanh nghiệp, như một hệ thống đưa sản phẩm ra thị trường. Bạn sẽ hiểu cách chọn kênh phân phối, làm việc với nhà bán lẻ, đại lý, tổng đại lý, đối tác độc quyền; cách thiết kế điểm bán, chính sách chiết khấu, thanh toán, đổi trả, hỗ trợ bán hàng; đồng thời tổ chức các mắt xích bên trong phòng như đội ngũ sales, logistics, pháp lý và chăm sóc khách hàng.
Sau chương trình, bán hàng không còn là chuyện “ép doanh số” hay trông chờ vào kỹ năng cá nhân của từng sales, mà trở thành một hệ thống có chiến lược, công cụ và cách vận hành rõ ràng. Bạn sẽ biết nên tự bán hay hợp tác với đối tác, đặt KPI thế nào cho đúng, phân bổ nguồn lực cho team sales ra sao, kiểm tra và điều chỉnh hoạt động kinh doanh như thế nào để mở rộng điểm bán, tăng độ phủ thị trường và giảm rủi ro khi doanh nghiệp bước vào giai đoạn tăng trưởng.
