Các phương án chiến lược phân phối và bán hàng

Bộ công cụ hiện có 4 tệp, gồm “Danh sách 18 phương án lựa chọn kênh phân phối”, “Danh sách 4 phương án chiến lược cấu trúc kênh phân phối” cùng “Danh sách 10 phương án chiến lược vào kênh phân phối” và 1 tệp chuyên biệt khác. Các biểu mẫu và phương án tham chiếu giúp người làm chủ chọn cấu trúc kênh, phương thức vào kênh và cách bán phù hợp với khách hàng bằng một cấu trúc làm việc rõ ràng, không phải bắt đầu từ trang trắng.

Sai lầm phổ biến là tăng doanh số bằng cách tuyển thêm người bán hoặc mở thêm kênh, nhưng chưa làm rõ vai trò của từng kênh, cách vào kênh và chỉ số đánh giá. Mỗi biểu mẫu trong Bộ công cụ Hoạch định chiến lược phân phối bán hàng dẫn người dùng từ dữ liệu ban đầu đến phương án và đầu ra phải chốt. Trong quá trình hoàn thành, người làm chủ phải chọn cấu trúc kênh, phương thức vào kênh và cách bán phù hợp với khách hàng. Đội ngũ có thể dựa vào nội dung đã chốt để đưa sản phẩm ra thị trường bằng một hệ thống bán hàng có thể đo lường.