Khóa học Hoạch định chiến lược kênh phân phối giúp bạn hiểu phân phối không chỉ là bán hàng, mà là con đường đưa sản phẩm ra thị trường. Chiến lược này làm rõ doanh nghiệp nên tự bán cho người mua cuối, hợp tác với nhà bán lẻ, đại lý bán buôn, tổng đại lý hay tổng đại lý độc quyền. Sau khi chọn kênh, doanh nghiệp còn cần xác định chiến lược bán hàng để đi vào kênh đó một cách đủ hấp dẫn và đủ khác biệt. Vì vậy, khóa học không chỉ nói về doanh số, mà nói về cách tổ chức hệ thống giúp sản phẩm tiếp cận đúng khách hàng ở quy mô rộng hơn. Đây là khóa học dành cho những người muốn biến hoạt động bán hàng thành một hệ thống phân phối có thể nhân bản.
Khóa học này giải quyết vấn đề nhiều doanh nghiệp có sản phẩm tốt nhưng khách hàng lại khó tìm thấy, khó mua hoặc không được tiếp cận đúng cách. Khi không có chiến lược kênh, doanh nghiệp dễ phụ thuộc vào đội sales nội bộ, người bán giỏi hoặc một vài mối quan hệ ngắn hạn. Doanh nghiệp cũng có thể chọn sai kênh, vào sai đối tác, bỏ qua tiêu chuẩn logistics hoặc không có lợi thế đủ mạnh khi thuyết phục nhà phân phối. Điều này khiến doanh thu bị giới hạn, chi phí bán hàng tăng và việc mở rộng thị trường trở nên chậm chạp. Khóa học giúp bạn hiểu rằng muốn tăng trưởng doanh thu bền vững thì phải thiết kế được cả kênh phân phối lẫn chiến lược vào kênh.
Sau khóa học, bạn có thể hiểu rõ hơn cách đánh giá kênh phân phối, lựa chọn đối tác và xác định cách bán phù hợp với từng loại kênh. Chủ doanh nghiệp và CEO sẽ biết kênh phân phối quyết định khả năng mở rộng thị trường như thế nào, thay vì chỉ nhìn doanh thu như kết quả của đội sales. Giám đốc kinh doanh sẽ có tư duy bài bản hơn về bán lẻ, bán buôn, đại lý, tổng đại lý, đối tác độc quyền và năng lực logistics đi kèm. Khi làm đúng, doanh nghiệp sẽ giảm phụ thuộc vào nỗ lực bán hàng đơn lẻ và tăng khả năng bao phủ thị trường. Lợi ích lớn nhất là doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm đến đúng khách hàng, đúng kênh và đúng tốc độ tăng trưởng mong muốn.
